Thiên Vân Cloud

Lệnh đóng băng M&A được gỡ vào một buổi sáng thứ Ba, không kèn không trống.

Thông báo số 312 của Bộ Công Thương: "Ban hành khung pháp lý mới cho hoạt động mua bán, sáp nhập trong lĩnh vực dữ liệu và điện toán đám mây, thay thế Thông báo 247." Điều kiện: cam kết lưu trữ dữ liệu nội địa, kiểm toán bảo mật hàng năm bởi đơn vị được chỉ định, báo cáo tuân thủ mỗi quý.

Hắn đọc thông báo lúc sáu giờ sáng, trong phòng làm việc, cà phê chưa nguội.

Tám tháng. Từ ngày Lão Từ dùng thông báo 247 khóa mọi M&A đám mây, đến ngày khung pháp lý mới thay thế. Tám tháng mà Trịnh Hải dùng để chuẩn bị hạ tầng kỹ thuật tiếp nhận. Tám tháng mà Đại Á chảy máu. Tám tháng mà Lão Từ không rót được thêm đồng nào cho Thiên Vân.

Bây giờ, cổng mở.

Gọi Tô Vãn.

– Thông báo 312. Gỡ lệnh đóng băng.

– Đọc rồi. Sáng sớm. Điều kiện?

– Nội địa hóa dữ liệu, kiểm toán bảo mật, báo cáo quý. Trịnh Hải đã chuẩn bị tám tháng, đáp ứng tất cả.

– Thiên Vân?

– Hôm nay. Gọi họp chiến lược chín giờ.

Phòng họp tầng tám. Năm người.

Lục Trường An, Tô Vãn, Trịnh Hải, Trần Mỹ Anh, Lý Khiêm. Bản đồ mạng lưới Lão Từ vẫn treo trên tường, dấu X đỏ qua Đại Á.

Hắn đứng trước bảng trắng.

– Thiên Vân Cloud. Giá trị sổ sách khoảng hai trăm tỷ. Nhưng tám tháng qua: mất ba mươi phần trăm khách hàng chuyển sang đám mây quốc tế sau vụ tăng giá năm ngoái, doanh thu giảm bốn mươi phần trăm, lỗ ròng sáu mươi tỷ trong hai quý gần nhất. Giá thực tế thấp hơn nhiều.

Trịnh Hải giơ tay.

– Tôi đã đánh giá hạ tầng Thiên Vân. Ba trung tâm dữ liệu: hai ở Hồ Chí Minh, một ở Hà Nội. Máy chủ thế hệ trước, nhưng đủ dùng nếu nâng cấp phần mềm. Thế mạnh: giấy phép vận hành đám mây nội địa, danh sách khách hàng doanh nghiệp (còn khoảng bốn trăm), và đội kỹ thuật ba mươi người. Đội này giỏi, chỉ thiếu đầu tư.

– Ai nắm cổ phần?

Lý Khiêm đặt tờ giấy lên bàn.

– Ba nhóm. Lão Từ qua Quỹ Từ Phát: ba mươi phần trăm. Nhóm cổ đông sáng lập (ba kỹ sư): ba mươi lăm phần trăm. Quỹ đầu tư ngoại Pacific Bridge Capital: hai mươi phần trăm. Còn lại: cổ đông nhỏ lẻ.

Pacific Bridge Capital. Quỹ mà Bạch Dạ có ảnh hưởng gián tiếp, ba lớp. Cựu giám đốc chiến lược Nova Tech là cố vấn. Bạch Dạ có thể biết ta đang nhắm Thiên Vân. Nhưng cậu ta sẽ không chặn, vì Thiên Vân không thuộc hệ sinh thái Nova Tech. Chưa thuộc.

– Nhóm sáng lập?

– Trần Quốc Bảo, CEO, bốn mươi hai tuổi. Kỹ sư hệ thống, xây Thiên Vân từ đầu. Giữ ba mươi lăm phần trăm cùng hai đồng sáng lập. Bảo muốn bán. Đã ba năm lỗ liên tiếp, Lão Từ hứa rót vốn nhưng sau vụ Đại Á không còn tiền. Bảo gọi cho Lý Khiêm tuần trước, hỏi Huyền Cơ có quan tâm không.

Bảo gọi trước, tốt lắm. Khi người bán tự tìm đến, giá luôn thấp hơn.

– Quỹ Từ Phát?

– Ba mươi phần trăm. Lão Từ không muốn bán, nhưng không còn khả năng rót thêm. Đại Á bị siết, dòng tiền mạng lưới co lại. Nếu nhóm sáng lập bán và Pacific Bridge bán, Lão Từ giữ ba mươi phần trăm trong công ty do Huyền Cơ điều hành. Vô nghĩa. Ông ta sẽ phải chọn: bán theo giá Huyền Cơ đưa, hoặc giữ ba mươi phần trăm cổ phiếu không ai muốn.

Tô Vãn lên tiếng:

– Tài chính. Một trăm tám mươi tỷ. Nguồn đâu?

Hắn quay sang bảng trắng, viết:

– Bảy mươi tỷ: phát hành thêm cổ phiếu HCO, năm phần trăm vốn. Huyền Cơ đủ uy tín để thị trường chấp nhận. Sáu mươi tỷ: vay ngân hàng, không phải Đại Á, dùng Vietcombank hoặc BIDV, lãi suất thị trường. Năm mươi tỷ: tiền mặt dự trữ từ lợi nhuận quý hai và quý ba.

Trần Mỹ Anh ghi chép.

– Phát hành thêm cổ phiếu cần đại hội cổ đông bất thường?

– Đúng. Triệu tập trong vòng hai tuần. An nắm sáu mươi bốn phần trăm, cộng cổ đông thân thiện, đủ biểu quyết thông qua.

– Vay ngân hàng?

– Tô Vãn xử lý. Huyền Cơ vốn hóa tám trăm tỷ, lợi nhuận ròng tăng sáu mươi phần trăm năm nay. Không ngân hàng nào từ chối.

Tô Vãn gật.

Tô Vãn. Không hỏi "có nên mua Thiên Vân không." Hỏi "tiền đâu." Kiểu người đã hiểu mục tiêu, chỉ cần bàn cách thực hiện.

Một tuần sau. Quán cà phê trên đường Lê Lợi, sáng sớm.

Trần Quốc Bảo ngồi đối diện. Gương mặt mệt, mắt có quầng, kiểu mệt của người đã chiến đấu ba năm và biết mình sắp buông.

– Anh Lục. Tôi xây Thiên Vân từ khi còn là garage ba người. Mười hai năm. Ba trung tâm dữ liệu, bốn trăm khách hàng, ba mươi kỹ sư. Rồi Lão Từ vào, ba mươi phần trăm, hứa rót vốn phát triển. Ông ta không rót. Ông ta dùng Thiên Vân làm quân cờ, tăng giá đám mây để ép đối thủ, mất khách hàng, lỗ nặng. Tiền của tôi. Công sức của tôi. Ông ta không quan tâm.

Đúng mô hình Lão Từ. Mua cổ phần không phải để xây, mà để kiểm soát. Dùng công ty người khác làm vũ khí, không cần biết công ty có sống không. Kiếp trước, Thái Hư Cung cũng thế: chiêu mộ tông môn nhỏ không phải để phát triển, mà để dùng môn sinh làm quân tiên phong trong chiến tranh chính tà.

– Anh muốn gì?

– Một trăm tám mươi tỷ cho toàn bộ. Tôi biết giá thấp hơn giá trị sổ sách. Nhưng Thiên Vân đang lỗ, và tôi không có lựa chọn. Điều kiện: giữ đội kỹ thuật ba mươi người, đầu tư nâng cấp hạ tầng trong mười hai tháng, và Bảo được ở lại làm giám đốc kỹ thuật nếu muốn.

– Tôi đồng ý ba điều kiện. Nhưng một trăm tám mươi tỷ là giá cho một trăm phần trăm. Anh nắm ba mươi lăm phần trăm cổ đông sáng lập. Lão Từ ba mươi phần trăm. Pacific Bridge hai mươi phần trăm. Cổ đông nhỏ mười lăm phần trăm. Anh có thể bán phần anh, nhưng tôi cần đủ năm mươi mốt phần trăm trở lên để nắm quyền kiểm soát.

Bảo gật.

– Sáng lập sẽ bán. Ba mươi lăm phần trăm. Pacific Bridge tôi đã thăm dò, họ sẵn sàng bán nếu giá hợp lý. Hai mươi phần trăm nữa. Tổng năm mươi lăm phần trăm.

– Lão Từ?

– Ông ta sẽ không bán. Nhưng với năm mươi lăm phần trăm, anh nắm quyền. Ba mươi phần trăm của ông ta thành thiểu số. Ông ta muốn giữ thì giữ, nhưng không còn quyền quyết định gì.

Đúng. Năm mươi lăm phần trăm đủ. Lão Từ giữ ba mươi phần trăm trong công ty ta điều hành. Mỗi quý nhìn báo cáo tài chính mà không thể can thiệp. Kiểu tra tấn tinh thần mà ta thích.

– Hẹn luật sư hai bên gặp tuần sau. Trần Mỹ Anh phía Huyền Cơ.

Bảo gật. Mắt anh ta sáng hơn một chút, kiểu sáng của người vừa trút bỏ gánh nặng.

Ba tuần sau. Ký kết.

Huyền Cơ mua năm mươi lăm phần trăm Thiên Vân Cloud. Giá: một trăm tỷ (không phải một trăm tám mươi, vì Pacific Bridge đàm phán giảm). Nguồn: bảy mươi tỷ phát hành cổ phiếu, ba mươi tỷ tiền mặt.

Lão Từ phản đối. Quỹ Từ Phát gửi thư phản đối chính thức qua luật sư. Mỹ Anh trả lời: giao dịch hợp pháp, đúng thủ tục, đúng pháp luật. Lão Từ không có quyền phủ quyết vì không nắm đa số.

Phản đối bị bác. Im lặng.

Im lặng của Lão Từ nguy hiểm hơn phản đối. Nhưng lần này, im lặng vì bất lực, không phải vì đang tính.

Thiên Vân. Từng là vũ khí Lão Từ dùng để bóp cổ Huyền Cơ, tăng giá đám mây, ép ta tìm hạ tầng khác. Giờ Thiên Vân là của ta.

Vũ khí của kẻ thù, vũ khí tốt nhất.

Trịnh Hải dẫn đội kỹ thuật vào tiếp quản trong tuần đầu tiên. Ba mươi kỹ sư Thiên Vân được giữ nguyên, thêm mười kỹ sư Huyền Cơ chuyển sang. Trần Quốc Bảo ở lại làm giám đốc kỹ thuật, báo cáo trực tiếp cho Trịnh Hải.

Tô Vãn phụ trách tích hợp vận hành, giống Minh Châu Digital trước đó. Nhưng lần này nhanh hơn: sáu mươi ngày thay vì chín mươi. Kinh nghiệm lần trước.

Tô Vãn làm tích hợp giỏi hơn mỗi lần. Lần đầu (Minh Châu): chín mươi ngày, vất vả. Lần hai (Thiên Vân): sáu mươi ngày, trơn tru. Nếu có lần ba, sẽ là bốn mươi lăm. Cô ấy không chỉ thực hiện mà còn rút kinh nghiệm.

Hắn đứng trong phòng làm việc, nhìn bảng trắng.

Huyền Cơ Technologies. Ba trụ cột:

BI, AI, dịch vụ phân tích (Huyền Cơ gốc)

Thanh toán số (Minh Châu Digital)

Hạ tầng đám mây (Thiên Vân Cloud)

Bốn trăm năm mươi nhân viên. Vốn hóa gần một ngàn tỷ. Từ công ty BI mười sáu người ba năm trước đến tập đoàn công nghệ.

Hệ sinh thái. BI phân tích dữ liệu, Minh Châu xử lý thanh toán, Thiên Vân lưu trữ và vận hành. Ba mảnh ghép tạo thành vòng khép: khách hàng dùng một, cần hai cái còn lại. Chi phí chuyển đổi cao. Rào cản gia nhập cao.

Kim Đan đang kết. Nhưng chưa xong.

Còn hai chân rết: Vạn Phúc Capital và Phú Thịnh Group. Và Lão Từ, bị cắt linh mạch tài chính, bị mất vũ khí đám mây, nhưng vẫn còn quan hệ chính trị và mạng lưới xây dựng, bất động sản.

Và Bạch Dạ. Hệ sinh thái Nova Tech chồng lấn với Huyền Cơ. Cloud, dữ liệu doanh nghiệp, thanh toán. Sớm muộn, đụng. Bạch Dạ nói đúng ở gala: "Lần tới có lẽ khác hơn."

Tô Vãn gõ cửa.

– Anh. Trịnh Hải báo: đội kỹ thuật Thiên Vân ổn. Tinh thần tốt. Bảo nói với đội: "Cuối cùng có người đầu tư thật sự." Không ai nghỉ.

– Tốt lắm.

– Và Lão Từ.

– Gì?

– Ông ta bán ba mươi phần trăm Thiên Vân. Gửi thư cho Mỹ Anh sáng nay. Giá: giá gốc, không đàm phán. "Bán sạch, không giữ."

Bán sạch. Không giữ ba mươi phần trăm để gây khó. Bán hết, lấy tiền, rút lui khỏi Thiên Vân.

Tại sao? Vì giữ ba mươi phần trăm trong công ty ta kiểm soát là nhục. Lão Từ thà mất tiền còn hơn mất mặt. Kiểu kiêu hãnh của kẻ mạnh: thà thua sạch còn hơn thua nửa vời.

Hiểu. Kiếp trước, ta cũng vậy. Khi mất một tông môn phụ thuộc, ta không giữ ảnh hưởng rải rác. Ta rút sạch, tập trung lực cho trận tiếp theo.

Lão Từ đang tập trung lực. Câu hỏi: cho trận nào?

– Mua. Giá gốc. Đừng mặc cả.

Tô Vãn nhìn hắn.

– Không mặc cả?

– Không. Ông ta đang thua. Mặc cả với kẻ đang thua là sỉ nhục. Ta không cần sỉ nhục Lão Từ. Ta cần ông ta biết: ta thắng, nhưng vẫn giữ lễ.

Vì kẻ bị sỉ nhục sẽ đánh bằng hận. Kẻ thua nhưng được tôn trọng sẽ đánh bằng lý trí. Ta thà đối mặt lý trí hơn hận thù. Lý trí có giới hạn. Hận thù thì không.

Tô Vãn gật. Quay đi.

Hắn nhìn bản đồ mạng lưới trên tường. Cầm bút đỏ. Gạch X qua "Thiên Vân Cloud".

Năm chân rết. Cắt hai (Minh Châu, Thiên Vân). Trung lập hóa một (Đại Á). Lung lay hai (Thịnh Phát, Phúc Hưng). Còn: Vạn Phúc Capital, Phú Thịnh Group.

Và Lão Từ, bị cắt ba chân, nhưng vẫn đứng.

Kẻ mất ba chân mà vẫn đứng, hoặc rất mạnh, hoặc đang chống gậy. Cả hai đều nguy hiểm.